Ban đầu, tôi tạo kênh của mình để trả lời các câu hỏi từ bạn bè và người quen. Lúc đó tôi là dân du mục kỹ thuật số và đã đi du lịch đến hơn 30 quốc gia trong khi duy trì sự xa hoa đó bằng nghề tự do (PPC và phân tích web). Khi bạn bè của bạn bè biết về lối sống của tôi, họ bắt đầu hỏi tôi cách họ có thể chuyển sang làm việc từ xa.

Phải mất rất nhiều thời gian để tôi trả lời tất cả mọi người, vì vậy tôi bắt đầu ghi lại các hướng dẫn bằng video: "vào trang web này", "nhấp vào nút này", "viết từ này". Tôi hướng dẫn những người đồng hương của mình và tất cả những người hiểu tiếng Nga về cách đăng ký trên các thị trường tự do, yêu cầu các kỹ năng chuyên nghiệp, tạo danh mục đầu tư và viết tin nhắn kinh doanh bằng tiếng Anh. Không có thông tin tương đương nào bằng tiếng Nga trên YouTube, vì vậy kênh của tôi bắt đầu phát triển.

Tuy nhiên, sự tăng trưởng rất chậm. Và không có gì bí ẩn tại sao. Kênh tập trung vào nghề tự do ở nước ngoài (cho Bắc Mỹ và Châu Âu). Đây là một chủ đề quá hẹp đối với các quốc gia CIS đến mức việc tiếp cận hàng trăm nghìn người đăng ký là điều không bao giờ khả thi. Tôi cũng không dành nhiều thời gian để quảng bá kênh vì tôi đã chán tiếp thị, nghề chính của tôi. Tôi coi kênh của mình như một sở thích và hầu như không truyền bá thông tin về nó. Sai lầm của tôi trở nên rõ ràng với tôi sau này, khi ý tưởng kiếm tiền từ nội dung của mình xuất hiện trong đầu tôi.

Kênh phát triển chậm mặc dù có nội dung độc đáo và hữu ích. Tôi mất chín tháng để đạt được 1.000 người đăng ký và 4.000 giờ xem (số người đăng ký đến nhanh hơn số giờ xem). Đạt được những cột mốc này là bắt buộc để kiếm tiền từ một kênh. Khi đủ điều kiện tham gia Chương trình Đối tác YouTube, tôi đã bật chương trình này, cho phép tôi kiếm được một phần trăm từ quảng cáo hiển thị trong video của mình. Sự thật không mấy vui vẻ: YouTube hiển thị quảng cáo ngay cả khi các blogger không bật tính năng kiếm tiền, giữ lại toàn bộ doanh thu từ quảng cáo.

Trong chín tháng đầu tiên xuất bản video, tôi kiếm được 0 đô la. Trong năm tháng tiếp theo, thu nhập của tôi dao động từ 30 đến 35 đô la một tháng.

Tôi liên tục phát hành video. Một tuần một lần, đôi khi là hai lần. Chúng dài 10–15 phút (tất cả đều là trước Shorts) và có phần nói chuyện. Không có gì cầu kỳ nhưng khá nhiều thông tin.

Trong chín tháng tiếp theo, kênh phát triển nhanh chóng (một cách nào đó) và đến năm 2020 đã có 10.000 người đăng ký và tổng thu nhập là 900 đô la (cho năm 2019–2020). Con số vẫn còn nhỏ nhưng đầy cảm hứng. Mọi người bắt đầu để lại những bình luận động viên "nhờ bạn, tôi đã bắt đầu làm việc từ xa/kiếm tiền trực tuyến/du lịch", và tôi đã vui vẻ học cách nói chuyện trước máy quay và chỉnh sửa video. Vì vậy, mặc dù kênh hầu như không kiếm được tiền, tôi vẫn tiếp tục tạo nội dung.

Điều quan trọng là phải nhấn mạnh những điểm sau:

• Ban đầu, kênh này chỉ là sở thích, nhưng đến năm 2020, nó đã trở thành công việc bán thời gian. Trung bình, tôi dành sáu giờ để làm một video (chuẩn bị, quay, chỉnh sửa, làm bìa, viết văn bản, phân tích chương, xem lại và chỉnh sửa), nhưng thường thì video sẽ mất nhiều thời gian hơn do lỗi phần cứng/âm thanh/ánh sáng, lỗi kết xuất, chỉnh sửa nhiều lần và sự ngu ngốc của tôi (vẫn còn nhiều điều phải học).
• Tôi đã đầu tư vào ánh sáng, micrô cài áo, tài sản và biên tập viên (thỉnh thoảng tôi giao việc biên tập video) nhưng lợi nhuận đầu tư của tôi lại thấp một cách đáng thất vọng. Ví dụ, thu nhập của tôi từ kênh không đủ để trang trải chi phí mua máy ảnh DSLR. Trong hai năm đầu tiên, tôi đã quay nội dung của mình bằng iPhone 7, sau đó tôi chuyển sang iPhone 13. Lúc đầu, tôi nghĩ hình ảnh tệ và tôi cần mua một chiếc máy ảnh tốt. Nhưng sau đó, phân tích kênh cho thấy hầu hết người xem của tôi xem video của tôi trên thiết bị di động. Đối với loại hình xem video đó, chất lượng quay phim của iPhone là ổn. Âm thanh quan trọng hơn và trời ơi, tôi đã phải vật lộn để đạt được âm thanh tốt (lưu ý: việc làm chủ âm thanh chỉ giúp bạn đi được đến một mức nào đó; bạn vẫn cần đầu tư vào thiết bị chất lượng.)
• Tôi đã chi vài trăm đô la cho quảng cáo (Google Ads và các dịch vụ của bên thứ ba), nhưng hiệu quả không đáng kể. Việc tiếp cận đối tượng thích hợp của tôi bằng các công cụ chung là không hợp lý. Sẽ tốt hơn nếu hợp tác với các blogger có đối tượng tương tự hoặc đối tượng của họ có thể thấy nội dung của tôi hữu ích, nhưng những blogger đó đã từ chối hợp tác với tôi vì kênh của tôi nhỏ hoặc họ yêu cầu quá nhiều tiền.

Mặc dù rõ ràng là không đủ khả năng tài chính, tôi vẫn tiếp tục đầu tư thời gian vào Youtube, hy vọng rằng nền tảng này sẽ nhận ra giá trị nội dung của tôi và cung cấp cho nhiều đối tượng hơn. Chậm mà chắc sẽ chiến thắng. Sự siêng năng là mẹ của thành công. Vân vân.

Ngoài ra, tôi bắt đầu tạo video về các chủ đề khác như Canada, du lịch, tiếng Anh và phong cách sống. Người đăng ký của tôi thích sự mở rộng này và những người mới tiếp tục đến. Sự pha trộn đó không ảnh hưởng tiêu cực đến sự phát triển của kênh nhưng cũng không có tác động tích cực. Kênh đang phát triển với tốc độ chậm ổn định.

Cho dù tôi có phát hành một video mỗi tuần hoặc hai tuần, hoặc tải video ngắn lên hay không (khi những video ngắn này được giới thiệu trên nền tảng), thì điều đó cũng không ảnh hưởng đến sự phát triển của kênh.

Video của tôi chỉ trở nên lan truyền hai lần . Một lần là vô tình (tôi đã quay một video ngẫu nhiên về Canada, chất lượng thấp, nhưng Youtube đã chọn và hiện đã có hơn 283,4 nghìn lượt xem), một lần khác là do tính toán (tôi đã làm một video về ưu và nhược điểm của cuộc sống ở Canada sau khi nghiên cứu các xu hướng và nhu cầu, và thuật toán của YouTube đã "xác nhận" nó, vì vậy hiện video đã có hơn 389,4 nghìn lượt xem.)

Thực ra, tôi không hứng thú với việc làm những video thổi phồng đó. Khi kênh phát triển, chủ đề ban đầu — làm việc từ xa — đã lùi vào dĩ vãng. Tôi chuyển sang ưu tiên nội dung có khả năng thu hút nhiều lượt xem hơn — Canada, du lịch và phong cách sống. Mặc dù những chủ đề đó thu hút nhiều lượt xem hơn, nhưng lượng khán giả lại ít tận tâm hơn, do đó doanh thu và lượng người đăng ký không thay đổi nhiều.

Trong năm 2021, kênh đã tăng thêm 15 nghìn người theo dõi và hiện có 37.000 người đăng ký và 2,5 triệu lượt xem (tháng 9 năm 2022).

Trong suốt hành trình Youtube của mình, tôi không xem xét kỹ lưỡng các số liệu. Tôi quan tâm đến việc chia sẻ kinh nghiệm và kiến ​​thức của mình, và tôi thực sự thích giúp mọi người cải thiện chất lượng cuộc sống của họ. Nhưng khi tôi ngồi xuống và tỉnh táo tính toán các khoản lỗ so với thu nhập, thì rõ ràng là tôi nên ngừng cống hiến cho kênh.

Chúng ta hãy nói về kiếm tiền nhé?

Việc xuất bản một video thường mất khoảng sáu giờ, và đôi khi còn hơn thế nữa. Tổng cộng, tôi đã sản xuất 240 video (không tính video ngắn). Nghĩa là, theo tính toán thận trọng nhất, kênh đã chiếm 1440 giờ làm việc hiệu quả của tôi. Thời gian dành cho video ngắn, phát trực tiếp và trả lời bình luận đưa con số lên ít nhất là 2000 giờ. Tất cả công sức và thời gian để nhận được hàng trăm lời "cảm ơn" (thật tuyệt) và số tiền này (thật đáng buồn):

Blogger nhận được 45% doanh thu quảng cáo của YouTube, trong khi Youtube chiếm 55%. Được rồi, công bằng mà nói — nền tảng này cho phép blogger tiếp cận lượng khán giả lớn nhất trên Internet. Tuy nhiên, tôi tin rằng công việc của tôi đã bị mất giá. Doanh thu quảng cáo của tôi từ Youtube trong ba năm qua là 5.000 đô la.

5050 đô la — và đó là trước thuế và các khoản thanh toán cho dịch vụ, tài sản và cho biên tập viên (tôi thỉnh thoảng thuê một người). Tôi đã có một người quản lý Youtube trong một năm, người được cho là sẽ giúp tôi phát triển kênh và nhận được 30% doanh thu. Cuối cùng, cô ấy không tạo ra nhiều sự khác biệt, chỉ là một sự khác biệt trong lợi nhuận của tôi.

Các blogger trên Youtube thường nói rằng thu nhập chính của họ đến từ các tích hợp trả phí, quan hệ đối tác thương hiệu và bán sản phẩm, chứ không phải quảng cáo trên YouTube. Và điều đó đúng. Đối với họ. Nhưng nó không hiệu quả với tôi. Đối tượng khán giả nói tiếng Nga của tôi (người Nga, người Ukraina, người Belarus, người Kazakh và các quốc gia -stan khác ) là đối tượng khán giả nghèo mà các nhà quảng cáo không muốn trả nhiều tiền:

Khán giả này có ít tiền. Họ thích video của tôi và tôi nhận được một loạt lời "cảm ơn", điều đó thật ngọt ngào, nhưng lời cảm ơn bằng lời nói không thể hỗ trợ kênh về mặt tài chính.

Tôi đã bật tính năng Thành viên và có một nhà tài trợ là 5 đô la. Vì một lý do nào đó, Youtube đã lấy 80% phí thành viên trả phí của nhà tài trợ và tôi chỉ nhận được 1 đô la/tháng:

Một phép tính toán đơn giản cho thấy một giờ làm việc của tôi chỉ đáng giá 1,5 đô la. Tôi để công sức và thời gian của mình bị mất giá nghiêm trọng. Về mặt lợi nhuận, làm việc tự do có lợi nhuận gấp 48 lần đối với tôi.

Chắc chắn, nếu phần lớn khán giả đến từ Hoa Kỳ, tôi chắc chắn doanh thu quảng cáo sẽ cao hơn (ít nhất là cao hơn 5 lần), số lượng người đăng ký sẽ cao hơn và các sản phẩm khác của tôi sẽ bán chạy hơn. Nhưng thực tế là như sau: trong khi kênh của tôi hữu ích với những người khác — tôi có hàng chục tin nhắn đã lưu từ những người bắt đầu kiếm tiền trực tuyến và có thể chuyển ra nước ngoài vì họ xem video của tôi — tôi đã phải chịu tổn thất tài chính đáng kể (và không chỉ là thu nhập thấp mà còn là chi phí cơ hội cao).

Tóm lại.

Do chủ đề giáo dục hẹp, đối tượng khán giả không trả tiền và chất lượng video trung bình (về hình ảnh và âm thanh, nhưng không phải về nội dung) nên kênh không phát triển theo cấp số nhân và không tạo ra lợi nhuận đáng kể ngay cả sau ba năm liên tục đăng tải video.Tôi cũng không sản xuất video thổi phồng, không làm bất kỳ trò câu view nào và không quảng bá nhiều cho kênh của mình. Lười biếng, thiếu động lực và quy tắc đạo đức của tôi là lý do đằng sau những điều này, những gì các blogger khác có thể gọi là "sai lầm".

Mặc dù thu nhập thấp, tôi vẫn tiếp tục đăng video một lần một tuần và sử dụng mọi tính năng của YouTube để phát triển kênh của mình một cách tự nhiên.

Tôi có hối hận khi bắt đầu kênh Youtube của mình không?

Nhìn chung là không. Đó là một trải nghiệm tuyệt vời vì tôi đã học được cách sử dụng máy ảnh và chỉnh sửa video, và quan trọng nhất là tôi đã giúp được mọi người.

Nhìn lại, tôi thấy mình nên đóng kênh sớm hơn khi thấy rõ rằng thu nhập sẽ không xứng đáng với công sức bỏ ra.

Một lời khuyên dành cho những người mới bắt đầu viết blog:

• Quảng bá kênh của bạn . Đừng dựa vào sự tăng trưởng tự nhiên. Hãy tiếp tục gõ cửa từng nhà nếu bạn muốn kênh của mình tiếp cận được nhiều người hơn. Nhưng hãy cẩn thận khi phân bổ ngân sách tiếp thị — bạn có thể lãng phí rất nhiều tiền vào việc quảng bá không hiệu quả.
• Xác định động lực của bạn. Bạn sẽ cần phải phát hành video thường xuyên nếu không muốn bị chìm vào quên lãng trên YT. Đừng để tiền bạc và danh tiếng là động lực chính của bạn. Ngay cả khi bạn tiếp tục xuất hiện, vẫn có khả năng cao là họ sẽ không bao giờ xuất hiện.
• Hãy đảm bảo rằng bạn tiếp tục học hỏi. Là một người sáng tạo, bạn sẽ đảm nhiệm nhiều vai trò: biên kịch, đạo diễn, quay phim, kỹ sư âm thanh, biên tập viên, kỹ sư âm thanh, quản lý quan hệ công chúng, quản lý mạng xã hội, quản lý quảng cáo, người viết quảng cáo, biên tập ảnh và luật sư (bạn có thể nhận được nhiều khiếu nại về bản quyền trên YouTube và một số trong số đó sẽ đến từ những kẻ lừa đảo. Hãy cẩn thận nếu không bạn có thể mất quyền kiếm tiền từ nội dung của mình.)
• Hãy xây dựng lớp giáp của bạn. Càng có nhiều người đăng ký, bạn càng nhận được nhiều sự căm ghét. Tôi đã có một khán giả nói tiếng Nga, tôi ghét phải thừa nhận điều này, nhưng họ có thể cực kỳ độc ác. Sự tục tĩu và thù địch trong các cuộc tấn công của họ đủ để phá vỡ tinh thần của bất kỳ cá nhân nào có động lực cao. Mặc dù khán giả nói tiếng Anh thường tử tế hơn, nhưng vẫn phải chuẩn bị cho một số nhận xét gay gắt.

Tiếp theo là gì?

Mặc dù trải nghiệm được mô tả ở trên là đầy thử thách, tốn thời gian và không lành mạnh về mặt tài chính, nhưng nó chắc chắn đã góp phần vào sự phát triển của tôi với tư cách là một con người, một diễn giả và một người sáng tạo. Vì vậy, tôi quyết định tiến thêm một bước nữa và ra mắt một kênh bằng tiếng Anh để chia sẻ bài viết và suy nghĩ của mình. Nếu bạn tò mò về cách kênh mới này hoạt động, hãy đăng ký và theo dõi sự phát triển của kênh (và của tôi).

Tôi đã cố gắng chính xác và trung thực nhất có thể khi chia sẻ hành trình Youtube của mình, nhưng nếu tôi bỏ sót điều gì đó và bạn còn thắc mắc, hãy thoải mái đặt câu hỏi cho tôi trong phần bình luận.

Thật tuyệt khi có thể chia sẻ kinh nghiệm của mình và tôi rất cảm kích khi bạn đọc hết bài viết này. Chúc bạn may mắn với những nỗ lực của mình, bất kể chúng diễn ra trong lĩnh vực nào!

Nguồn: Anastasia Petrenko