Bạn đã làm gì khi 17 tuổi?

Nếu bạn giống như hầu hết mọi người, có lẽ bạn vẫn đang học cách đỗ xe song song hoặc quyết định xem có nên mua một chiếc BlackBerry hay không (câu trả lời là: không nên).

Trong khi đó, Zach Yadegari lại đang lặng lẽ bứt phá. Cậu ấy là người đứng sau Cal AI, một ứng dụng tính toán lượng calo chỉ bằng một bức ảnh. Không cần ghi chép, không cần bảng tính. Chỉ cần chụp một tấm hình và bùm — lượng calo được tính ngay lập tức.

Khi nghe về điều này, tôi đã tự hỏi: Làm sao một thiếu niên có thể xây dựng được điều như vậy? Hóa ra, Zach không tình cờ gặp may mà đã lên kế hoạch từng bước một cách có hệ thống.

Trong một cuộc phỏng vấn gần đây, Zach đã chia sẻ quy trình của mình và giải thích cách cậu ấy đạt được thành công này. Hãy cùng khám phá cách mà cậu ấy đã làm và cách bạn có thể áp dụng những chiến lược tương tự vào dự án của mình.

Làm thế nào một thanh niên 17 tuổi âm thầm xây dựng ứng dụng AI kiếm $1.12 triệu mỗi tháng

1. Sản phẩm lan truyền không tự nhiên mà có — chúng được thiết kế

Cal AI được tạo ra để khiến mọi người phải thốt lên, “Wow, thật tuyệt vời!”. Đây chính là mấu chốt: mọi người thích chia sẻ những thứ khiến họ trông thông minh hoặc mang lại điều mới mẻ cho cộng đồng của họ.

Tính năng quét calo của ứng dụng đã ngay lập tức trở thành chủ đề để bắt chuyện. Chỉ cần chụp một bức ảnh, bạn sẽ nhận được phản hồi ngay lập tức về lượng calo trong thức ăn của mình. Đó là một khoảnh khắc đơn giản, kỳ diệu khiến người dùng tự nhiên muốn chia sẻ với người khác.

Bài học hành động: Hãy tích hợp một khoảnh khắc "wow" vào sản phẩm của bạn. Tự hỏi:

• Tính năng này có khiến ai đó muốn chia sẻ không?
• Người dùng có dễ dàng cho bạn bè xem tính năng này không?

Zach cũng đảm bảo rằng mọi nội dung được tạo ra đều tập trung vào khả năng chia sẻ này. Những người có sức ảnh hưởng (influencers) đăng video giới thiệu ứng dụng, và đội ngũ của Zach đã chia sẻ lại những video đó trên tài khoản của họ. Bằng cách này, ứng dụng có thêm nhiều lượt tiếp cận mà không cần tự tạo mọi nội dung.

Bài học hành động: Chia sẻ nội dung do người dùng tạo. Nếu ai đó nói về sản phẩm của bạn, hãy đăng lại bài viết của họ. Điều này giúp tăng uy tín và tiết kiệm thời gian cho bạn.

2. Các phần bình luận là mỏ vàng

Hầu hết mọi người coi phần bình luận là thứ yếu. Nhưng không phải Zach. Đối với cậu ấy, bình luận là một công cụ tăng trưởng quan trọng.

Khi các influencers đăng bài về Cal AI, đội ngũ của Zach ngay lập tức nhảy vào phần bình luận. Họ đặt những câu hỏi như, "Ứng dụng này là gì?" hoặc "Nó hoạt động thế nào?". Họ cũng trả lời gần như mọi bình luận, giữ cho cuộc thảo luận sống động và tăng cường sự tương tác.

Điều này tạo ra hiệu ứng lăn cầu tuyết. Càng nhiều tương tác, thuật toán càng đẩy bài viết đến nhiều khán giả mới.

Bài học hành động:

• Gợi sự tò mò: Đặt câu hỏi như "Ứng dụng này là gì?" hoặc "Nó có hoạt động với mọi loại thực phẩm không?"
• Trả lời mọi bình luận: Thậm chí một câu "Cảm ơn bạn!" cũng giúp duy trì cuộc trò chuyện.
• Thêm giá trị: Khi trả lời, hãy cung cấp thông tin hữu ích hoặc mẹo liên quan đến sản phẩm của bạn.

Xây dựng chiến lược Influencer mạnh mẽ

Để đưa Cal AI đạt doanh thu $1.12 triệu mỗi tháng, Zach không chỉ hợp tác ngẫu nhiên với các influencers. Anh ấy đã xây dựng một hệ thống tập trung cao độ để tìm đúng người sáng tạo nội dung và đàm phán các thỏa thuận mang lại kết quả thực sự. Đây là cách anh thực hiện, từng bước cụ thể.

1. Tìm đúng influencers

Zach hiểu rằng tỷ lệ tương tác luôn quan trọng hơn lượng người theo dõi. Số lượng người theo dõi lớn không quan trọng nếu không ai tương tác với nội dung. Dưới đây là quy trình của anh ấy:

• Tạo danh sách: Zach tối ưu thuật toán TikTok của mình bằng cách tương tác với các nội dung về sức khỏe và thể hình. Trang For You của TikTok bắt đầu đề xuất những influencers phù hợp với lĩnh vực của anh. Đội ngũ của anh lưu những người này vào bảng tính, ghi chú các chỉ số như:

  • Lượt xem trung bình mỗi bài đăng.
  • Tỷ lệ tương tác (tính bằng tổng số lượt thích, bình luận, chia sẻ chia cho lượt xem).
  • Tông giọng và phong cách nội dung.

• Phát hiện tương tác giả: Để tránh những influencers có tương tác giả, Zach kiểm tra phần bình luận. Nếu phần lớn người bình luận cũng là influencers hoặc có "vòng story nổi bật" trên Instagram, đó là dấu hiệu cảnh báo—khả năng cao đây là nhóm tương tác giả. Anh tập trung vào những người sáng tạo có khán giả thật sự quan tâm đến nội dung.

• Chuẩn mực: Với TikTok, Zach ưu tiên những người sáng tạo có tỷ lệ tương tác từ 1–3% (một phạm vi lành mạnh cho người sáng tạo tự nhiên) và ổn định 50,000+ lượt xem trung bình mỗi bài.

2. Tính toán CPM và RPM

Zach sử dụng hai chỉ số quan trọng để đánh giá và đàm phán các thỏa thuận với influencers:

• CPM (Cost per Thousand Views): Chi phí để tiếp cận 1,000 người. Zach dùng CPM để xác định xem một influencer có đưa ra giá hợp lý không. Trong lĩnh vực của anh, CPM cạnh tranh rơi vào khoảng $5-$10. Nếu ai đó tính giá cao hơn nhiều, họ cần có tỷ lệ tương tác xuất sắc.

• RPM (Revenue per Thousand Views): Doanh thu mà Cal AI tạo ra cho mỗi 1,000 lượt xem mà influencer mang lại. Zach đảm bảo rằng RPM phải gấp 2–3 lần CPM để đảm bảo lợi nhuận.

  • Ví dụ:
    • Nếu một influencer tính phí $10 CPM nhưng tạo ra doanh thu $30 RPM, đó là một khoản đầu tư tốt.

Những phép tính này giúp anh khóa các thỏa thuận ROI cao và tránh trả quá mức cho những influencers không mang lại kết quả.

3. Cấu trúc các thỏa thuận thông minh

Zach không làm việc với các bài đăng đơn lẻ từ influencers. Thay vào đó, anh gộp nhiều video vào các hợp đồng hàng tháng. Chiến lược này giúp giảm chi phí và tạo nguồn nội dung ổn định.

• Ví dụ:
  • Thỏa thuận tiêu chuẩn: 4 video với giá $4,000 ($1,000 mỗi video).
  • Gói đã đàm phán: 4 video với giá $3,000 ($750 mỗi video).

Bằng cách này, Zach vừa tăng lượt tiếp cận vừa giảm CPM. Các bài đăng định kỳ cũng giữ Cal AI xuất hiện trước mắt người theo dõi, tăng cơ hội tải xuống đều đặn.

Thiết Kế Nội Dung Lan Tỏa Tự Nhiên (Viral-Friendly Content)

Zach đảm bảo mọi nội dung từ influencer đều tự nhiên và hòa hợp với phong cách của người sáng tạo. Dưới đây là cách anh ấy giữ hiệu quả:

1. Tập trung vào kể chuyện, không bán hàng:
   Những video hiệu quả nhất không mang cảm giác “quảng cáo.” Thay vào đó, chúng giới thiệu influencers sử dụng Cal AI một cách tự nhiên trong cuộc sống hằng ngày. Ví dụ: một người sáng tạo nội dung về thể hình có thể theo dõi calo của bữa ăn trong vlog “Một ngày tôi ăn gì.”

2. Gieo sự tò mò:
   Tên ứng dụng xuất hiện trong video nhưng hiếm khi được gọi tên trực tiếp. Điều này kích thích sự tò mò trong phần bình luận, nơi đội ngũ của Zach thường đặt câu hỏi như, “Ứng dụng này là gì?” Cách tiếp cận tinh tế này thúc đẩy khán giả tự tìm kiếm ứng dụng trên App Store.

Đo Lường và Tối Ưu Hóa Kết Quả

Khi chiến dịch bắt đầu, Zach theo dõi sát sao hiệu suất. Công cụ của anh? Bảng tính và Mixpanel. Dưới đây là những gì anh theo dõi:

1. RPM của influencer:
   Anh đối chiếu dữ liệu tải xuống từ App Store với ngày đăng bài của influencers để tính doanh thu tạo ra trên mỗi 1.000 lượt xem. Nếu RPM giảm dưới $20, hợp đồng của influencer có thể không được gia hạn.

2. Tỷ lệ giữ chân và rời bỏ:
   Zach xem xét có bao nhiêu lượt tải xuống thực sự giữ lại sau đợt tăng ban đầu. Nếu một influencer mang lại nhiều lượt tải xuống nhưng người dùng không tương tác, đó là dấu hiệu cần điều chỉnh đối tượng hoặc quy trình onboarding.

Tại Sao Chiến Lược Này Hiệu Quả?

Bằng cách kết hợp các quyết định dựa trên dữ liệu với sự tập trung mạnh mẽ vào tương tác, Zach tận dụng tối đa mỗi đồng chi cho marketing qua influencers. Các chỉ số chuẩn của anh—$5-$10 CPM và $30+ RPM—đảm bảo mỗi chiến dịch không chỉ có lãi mà còn có khả năng mở rộng.

Nếu bạn đang phát triển ứng dụng hoặc sản phẩm, chiến lược này không chỉ truyền cảm hứng mà còn có thể lặp lại. Bắt đầu từ nhỏ, tập trung vào tương tác và để các con số dẫn đường cho quyết định của bạn. Bạn không cần ngân sách lớn để thành công—chỉ cần một hệ thống và sự kiên trì để cải thiện nó.

Tâm Lý Giá Cả Tạo Sự Khác Biệt

Chiến lược giá của Cal AI không chỉ xoay quanh các con số—mà còn cách các con số được trình bày.

Cách Zach cấu trúc giá cả:

• Dùng thử miễn phí 3 ngày được gắn liền với gói $99/năm. Nếu muốn dùng thử ứng dụng, bạn phải đăng ký gói hàng năm.
• Không có dùng thử miễn phí cho gói $9.99/tháng, khiến gói hàng năm hấp dẫn hơn.
• Phân nhỏ $99 thành $8.33/tháng làm cho nó có vẻ rẻ hơn so với $9.99/tháng, mặc dù người dùng phải trả trước toàn bộ.

Zach cũng đảm bảo tính minh bạch trong quá trình: người dùng nhận được thông báo vào Ngày 2 của giai đoạn dùng thử trước khi tính phí vào Ngày 3. Tuy nhiên, anh biết rằng nhiều người sẽ quên hủy—dẫn đến việc tự động gia hạn cả năm.

Mẹo hành động:

• Sử dụng dùng thử miễn phí một cách chiến lược. Chỉ cung cấp chúng cho các gói cao cấp.
• Phân nhỏ giá hàng năm thành các khoản tương đương hàng tháng để tạo cảm giác dễ tiếp cận hơn.
• Gửi email hoặc thông báo nhắc nhở trong thời gian dùng thử để xây dựng niềm tin—nhưng biết rằng không phải ai cũng hành động.

Sự Đơn Giản Luôn Chiến Thắng

Hầu hết các ứng dụng theo dõi calo đều phức tạp, với hàng triệu tính năng—một số hữu ích, nhưng phần lớn không.

Cal AI thì khác. Nó chỉ làm một việc: theo dõi calo. Nó không cố đo lường mức độ hydrat hóa hay bước đi của bạn. Và người dùng yêu thích sự đơn giản này.

Quy Trình Onboarding Cũng Đơn Giản

Người dùng chỉ cần trả lời vài câu hỏi (chiều cao, cân nặng, mục tiêu) là đã sẵn sàng sử dụng.

Zach đã mang sự đơn giản này vào mô hình giá cả:

• Không phí ẩn, không tùy chọn rối rắm.
• Chỉ một lộ trình rõ ràng: dùng thử miễn phí, sau đó trả $99/năm.

Bài học hành động:

• Loại bỏ những thứ phức tạp. Giải quyết một vấn đề tốt hơn bất kỳ ai khác.
• Làm cho quá trình onboarding không có rào cản. Càng ít bước, càng tốt.

Biến Thất Bại Thành Bàn Đạp

Trước Cal AI, Zach đã ra mắt một ứng dụng có tên GrindClock—một ứng dụng báo thức phát các bài phát biểu động lực từ những nhân vật như David Goggins. Ứng dụng đạt 20.000 lượt tải nhanh chóng nhưng sau đó không giữ được người dùng.

Thay vì bỏ cuộc, Zach rút ra bài học. Anh nhận ra điều gì hiệu quả (yếu tố mới lạ) và điều gì không (thiếu sự tương tác lâu dài). Những bài học này đã định hình cách tiếp cận của anh với Cal AI.

Bài học hành động:

• Xem thất bại như những thí nghiệm. Hỏi: Tôi đã học được gì? Tôi có thể cải thiện điều gì?
• Chuyển hướng nhanh chóng. Nếu điều gì đó không hiệu quả, đừng tốn thời gian ép buộc nó.

Tạo Đà Với Các Khoảnh Khắc Có Thể Chia Sẻ

Zach đã tận dụng mọi cơ hội để tạo ra các khoảnh khắc “wow.” Từ việc influencers khoe ứng dụng đến người dùng chụp ảnh bữa ăn, mọi thứ về Cal AI đều được thiết kế để có thể chia sẻ.

Anh thậm chí còn khuyến khích người dùng chia sẻ kết quả tính calo của họ trên bình luận và bài đăng mạng xã hội.

Bài học hành động:

• Thiết kế cho tính lan tỏa. Hỏi bản thân: Yếu tố “wow” là gì?
• Khuyến khích người dùng chia sẻ trải nghiệm của họ—dù thông qua tính năng, cuộc thi, hay thử thách xã hội.

Làm Chủ Nghệ Thuật Tập Trung

Đội ngũ của Zach không làm nhiều dự án cùng lúc. Họ tập trung toàn bộ vào Cal AI. Điều này cho phép họ di chuyển nhanh hơn, cập nhật ứng dụng thường xuyên hơn và vượt mặt đối thủ.

Tạo Nền Tảng Từ Một Dự Án Duy Nhất

Zach chỉ tập trung vào một dự án duy nhất, và điều đó đã giúp anh đạt được thành công.

• Dồn nguồn lực vào những gì đang hoạt động hiệu quả thay vì bị phân tâm bởi những điều hào nhoáng nhưng không chắc chắn.

Áp Dụng Chiến Lược Của Zach

Câu chuyện của Zach không phải là may mắn mà là một ví dụ về chiến lược bài bản. Đây là cách bạn có thể áp dụng các chiến thuật của anh ấy:

1. Tích hợp tính năng chia sẻ vào sản phẩm của bạn.
2. Sử dụng phần bình luận để khơi gợi sự tò mò và tăng tương tác.
3. Tận dụng sức mạnh của các influencers, nhưng sẵn sàng kiên trì vì đó là một chặng đường dài.
4. Sử dụng tâm lý giá cả để hướng người dùng đến các gói có giá trị cao hơn.
5. Đơn giản hóa mọi thứ — từ sản phẩm, quy trình đăng ký đến mô hình giá.
6. Học hỏi từ những thất bại và nhanh chóng điều chỉnh hướng đi.
7. Tập trung sâu vào những gì đã và đang hoạt động hiệu quả.

Lời Kết

Thành công của Zach Yadegari không phải là điều kỳ diệu. Nó nhắc nhở rằng những điều nhỏ bé — như bình luận được cài cắm, chiến lược giá hợp lý, và sự kiên trì trong việc tiếp cận — chính là những mảnh ghép tạo nên chiến thắng lớn.

Nếu Zach có thể làm được khi mới 17 tuổi, điều gì đang ngăn cản bạn thử sức?